Pourquoi le retour du Tarif Jaune change la donne pour les PME

Ce qui a vraiment changé depuis février 2025 pour les PME

Quand on m’interroge sur le retour du Tarif Jaune, je commence toujours par rappeler le contexte. Entre 2016 et 2025, les PME avec des compteurs au-delà de 36 kVA n’avaient plus accès aux tarifs réglementés. Elles devaient se débrouiller avec les offres de marché, négocier avec les fournisseurs, comparer des grilles tarifaires incompréhensibles. Certaines s’en sont très bien sorties. Beaucoup ont subi la flambée des prix sans filet de sécurité.

Ce qui change concrètement ? Selon la délibération CRE n°2025-10, le Tarif Jaune est désormais proposé aux sites raccordés en basse tension dont la puissance souscrite est strictement supérieure à 36 kVA et inférieure ou égale à 250 kVA. C’est le fameux profil C4 dont je parle souvent avec mes clients.

Le point qui me frappe dans les dossiers que j’observe : beaucoup de dirigeants pensent que le TRV est automatiquement moins cher. Ce n’est pas si simple. Le prix de référence tourne autour de 119 €/MWh selon les références de prix CRE, mais les offres de marché oscillent entre 115 et 134 €/MWh selon votre profil. Autrement dit, le TRV n’est pas toujours le choix gagnant. Mais il offre une sécurité que beaucoup de PME recherchent après les montagnes russes tarifaires des dernières années.

Votre entreprise est-elle éligible au Tarif Jaune ?

C’est LA question que je reçois le plus souvent. Et je ne vais pas vous mentir : les critères sont précis, mais pas compliqués à vérifier. Le souci, c’est que pas mal de gens s’auto-excluent à tort, ou à l’inverse pensent être éligibles alors qu’ils ne le sont pas.

Ces critères sont définis conformément à l’article L337-7 du code de l’énergie. Si vous cochez toutes les cases, vous pouvez demander à bénéficier du Tarif Jaune. Sinon, vous restez sur les offres de marché, ce qui n’est pas forcément un problème d’ailleurs.

Pour approfondir les grilles tarifaires et les conditions détaillées, vous pouvez consulter la fiche technique sur opera-energie.com qui propose un récapitulatif clair des tarifs en vigueur.

TRV ou offre de marché : le vrai calcul selon votre profil

Soyons clairs : il n’existe pas de réponse universelle. Ce qui me frappe dans les dossiers PME que j’observe, c’est que le meilleur choix dépend vraiment du profil de consommation, de la tolérance au risque, et des priorités du dirigeant. Je distingue trois profils types.

Profil sécurité : quand le TRV s’impose

Si votre priorité absolue est la prévisibilité budgétaire, le tarif réglementé présente un avantage majeur : les prix sont fixés par la CRE, révisés périodiquement, et vous êtes protégé des envolées spéculatives du marché. C’est typiquement le profil que je recommande aux boulangeries, restaurants, et ateliers artisanaux dont les marges sont serrées.

J’ai accompagné Thierry, gérant d’une menuiserie en Haute-Savoie, dans cette réflexion l’année dernière. Compteur 85 kVA, facture annuelle de 28 000 €, offre de marché prix fixe en cours. Après analyse comparative, le passage au TRV lui permettait d’économiser environ 2 400 €/an. Mais surtout, il dormait mieux en sachant que ses charges fixes étaient stabilisées.

Profil opportunité : quand le marché bat le TRV

À l’inverse, certaines offres de marché peuvent être plus compétitives que le TRV. C’est notamment le cas quand vous avez une consommation très flexible, que vous pouvez décaler vos usages sur les heures creuses, ou que vous disposez d’une capacité de négociation (multi-sites, gros volumes, engagement longue durée).

Dans ce cas, les offres indexées ou les contrats négociés sur mesure peuvent descendre en dessous des 119 €/MWh de référence. Mais attention : vous portez le risque de hausse. C’est un pari que certains dirigeants acceptent, d’autres pas du tout.

Profil hybride : la stratégie panachée

Pour les PME multi-sites ou avec des profils de consommation très variables selon les saisons, une stratégie panachée peut avoir du sens. Un site en TRV pour la stabilité, un autre en offre de marché pour optimiser. J’ai vu cette approche fonctionner chez des réseaux de franchise ou des groupements artisanaux.

Quelle que soit votre situation, le choix d’un fournisseur d’électricité pour professionnels mérite une analyse approfondie. Ne signez jamais le premier devis reçu.

Les 3 erreurs qui coûtent cher aux PME sur le Tarif Jaune

Après plusieurs années à accompagner des PME sur leurs contrats énergie, je constate que les mêmes erreurs reviennent. Et elles peuvent coûter cher, parfois plusieurs milliers d’euros par an.

Erreur n°2 : sous-estimer la puissance souscrite. Si vous dépassez régulièrement votre puissance, vous payez des pénalités significatives. À l’inverse, une puissance trop élevée augmente inutilement votre prime fixe (comptez environ 26 €/kVA/an). Un ajustement peut représenter plusieurs centaines d’euros d’économies.

Erreur n°3 : confondre date d’effet et date de demande. Le processus de changement prend du temps. Dans les dossiers que j’observe, comptez généralement entre 4 et 6 semaines entre la demande et la mise en service effective du nouveau contrat. Anticiper évite les mauvaises surprises de facturation.

Si vous hésitez encore ou si votre situation est complexe (multi-sites, consommation saisonnière, projets d’extension), l’accompagnement d’un courtier en énergie peut vraiment faire la différence. Un regard extérieur évite souvent les erreurs coûteuses.

La prochaine étape pour votre entreprise

Plutôt que de récapituler ce que vous venez de lire, je préfère vous laisser sur une action concrète. Si vous êtes éligible au Tarif Jaune et que vous n’avez jamais fait de comparatif sérieux, c’est le moment.

La question à vous poser maintenant : êtes-vous dans un profil sécurité ou opportunité ? La réponse conditionne tout le reste de votre stratégie énergétique pour les années à venir.